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Points Program

DIH How we move. Practically, in 12 steps  In pratica, in 12 passi

 

Step1:  

Meeting with the entrepreneur and understanding of the real needs. Preferably at the company headquarters.  Incontro con l’Imprenditore e comprensione delle reali esigenze. Preferibilmente presso la sede aziendale

Step2:  

Completion of the commercial Checklist. This is a diagnostic questionnaire to define situation, problems, strengths and weaknesses of the business.  Compilazione della Check-List commerciale. Questionario diagnostico per definire situazione, criticità, punti di forza e di debolezza della realtà aziendale.

Step3:  

General Evaluation of the Market. General study of the sector and investigation on the potential of the specific market in Europe and worldwide.  Valutazione Generale di Mercato. Studio generale di settore e del potenziale dello specifico mercato di interesse in Europa e nel Mondo.

Step4:  

Definition of the Development. Package Choice of products / services / distribution / communication strategy and pricing to approach the market.  Definizione del Pacchetto di Sviluppo. Scelta di prodotti / servizi / distribuzione / comunicazione e prezzi da proporre.

Step5:  

Choice of Target Countries. Priority List of countries suitable to be commercially attacked.  Scelta dei Paesi Target. Lista dei Paesi che sarà opportuno aggredire commercialmente in ordine di priorità

Step6:  

Definition of the Research Profile. Which are the right characteristics of the Agent, Distributor, Partner, Manager to be searched abroad.  Definizione del Profilo di Ricerca. Quali sono le caratteristiche dell'Agente, Distributore, Partner, Manager estero da ricercare.

Step7:  

Presentation of the DIH Commercial Proposal. DIH Development Plan for the Commercial development with indication of activities, times, costs and warranty.  Elaborazione della Proposta Commerciale DIH. Presentazione del Piano di Sviluppo Commerciale DIH con fasi del lavoro, tempi, costi e garanzia.                                               

Step8:  

Research Abroad - Presentation of the Short-List. The short-list with all relevant data concerning the best 3-5 selected figures on the export national market is presented to the customer within 8-10 weeks from Research start.  Ricerca all’Estero - Presentazione della Short-List. La short-list con tutti i dati significativi relativi alle migliori 3-5 figure selezionate sul mercato nazionale estero viene presentata al Cliente entro 8-10 settimane dall’avvio della Ricerca                                            

Step9:  

Preparation of the International Contract of Agency / Distribution / Cooperation in two languages. Important step to avoid an misunderstanding. It will be pre-negotiated on behalf of the customer to save time and to grant the final result.  Preparazione della bozza del Contratto Internazionale di Agenzia / Distribuzione / Collaborazione  bilingue. Passo importante anche per evitare incomprensioni. Esso verrà anche prenegoziato per conto del cliente per contenere i tempi e garantire il risultato finale.

Step10:

Organization-Meeting for the Signature with agents / distributors / commercial partners. Crucial for the success of the project. Visit of the Company, definition of final contract details and signing.  Organizzazione-Incontro per la Firma con gli agenti/distributori/partners. Fase cruciale per la riuscita del Progetto. Visita in Azienda, definizione dei dettagli finali di contratto e firma

Step11: 

If requested, DIH will directly support the start-up and / or management of the sales network of agents / distributors / partners / customers. This is strongly suggested to avoid a lack of communication and properly support their activity downstream of an accurate selection of commercial referents.  Supporto  per l’Avvio  e/o la Gestione di agenti/distributori/partners/clienti. DIH, se richiesto, collaborerà col cliente alla gestione della rete vendita e dei contatti. E’ una fase che decisamente caldeggiamo. Molto spesso infatti, a valle di  una accurata selezione dei referenti, la loro attività non viene supportata a dovere.

Step12: 

Cooperation formulas and costs. They are different and will be always adjusted to the specific customer needs. The accessible cost level will allow also small companies to access the services of DIH.  Formule di collaborazione e costi. Sono le più varie, in funzione delle specifiche esigenze, e verranno sempre adattate alle specifiche esigenze del cliente.  I costi accessibili permetteranno anche alle realtà minori di poter accedere ai sevizi di DIH.

 

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